Про бизнес MLM и про себя

Записи с меткой «сетевой маркетинг»

Друзья,приветствую!

Пишу этот пост после некоторого перерыва- было много работы в «поле».Результаты не плохие-  за три недели в команде  появились 45   активных новичков, и в моей второй линии появилась новая квалификация директор. Это  благотворно отразилось на чеках( вознаграждениях) ключевых людей и на моем чеке тоже!

Вот он наисправедливейший принцип коммунистического «завтра»( которое так и не наступило) — каждому по усилиям ,каждому по труду!!!! Что удивительно ,именно в изобретении «загнивающего капитализма» -сетевом маркетинге, этот лозунг -основополагающий постулат. И соблюдается неукоснительно. В отличие от других «нормальных» и «стабильных» видов деятельности.

Сегодня встретил своего однокурсника Сергея. Не виделись наверное,год Традиционные вопросы, как дела  и чем занимаешься. Мой ответ, что занимаюсь сетевым маркетингом ,а дела  идут  отлично вызвал недоверие и удивление.

Я не спешил «бросатся в бой», и что то доказывать .Спросил у однокурсника как у него дела? Причина его недоверчивого скепсиса выявилась очень быстро: работает экспедитором в одной из крупнейшей торговой сети дискаунтеров ( оптовых магазинов) нашего города.

Компания то, крупнейшая- но вот то зарплату задерживают, то не начислят аванс. Или вообще заплатят ниже указанных в трудовом договоре %.И это на протяжении трех месяцев. Кому не нравится — свободны, увольняетесь. Если такое происходит в «стабильной и надежной компании»,что можно говорить о «сетевых пирамидах»(дословно). Ведь  в стране кризис!.

После  была стандартная процедура окончания разговора: я, по традиции, предложил Сереге присоединиться к моему бизнесу -Сергей , по традиции -отказался. За сим раскланялись.

Я шел домой и нисколько не злорадствуя размышлял: представить себе такую ситуацию в сетевом маркетинге ,с невыплатой чека и  задержкой чека представить невозможно. Хотя никакого «трудового договора»,с указанием %,комиссионных и прочих выплат нет и в помине. И дело не только в «особой системе налогообложения» сетевых компаний( у линейщиков и бюджетников двойная бухгалтерия-святое дело ).

Есть контакт, где прописано ,что есть возможность производить маркетинговое исследование конъюнктуры рынка ,на возмездной основе.(Сейчас в компании есть возможность электронной регистрации, вообще минуя бумажную волокиту).

Но за 6 лет я не припомню случая невыполнения компанией своих обязательств: все начислялось вовремя и сполна. Была одна единственная задержка ,на 4 дня в новогодние каникулы, и то по вине работников стороннего банка, у которого я оформил пластиковую карту.

Трудового договора нет, письменных обязательств тоже нет. Но и метаморфоз с «кровно заработанными» как на «нормальной»работе и « в солидном и серьезном» бизнесе нет и в помине. Ну и где обман ,где несправедливость.

Взаимное доверие, одна из черт человеческих взаимоотношений. Ведь не зря сетевой маркетинг ,по праву, называют бизнес с человеческим лицом. Чем больше работаю, тем больше убеждаюсь. И никакие документы эти отношения не заменят

Вчера ,на рандеву, мне задали вопрос: ,, А Вы про минусы сетевого маркетинга, знаете?".В первые секунды я был в некотором замешательстве: это вопрос, или вопрос провокация.

За 5 лет, если честно, этот вопрос на рандеву мне  задают впервые .Или для знатоков-теоретиков,  эти самые минусы очевидны, или этих минусов не  существует. Что бы выиграть время на обдумывания концептуального( слово нравиться) и более изящного ответа ,задал встречный вопрос, мол, что Вы в виду имеете( эти вопросом пользуюсь часто, когда не знаю что отвечать, или не хочу отдавать инициативу в беседе).

И тут-то моего визави прорвало. Или у человека наболело, или это была домашняя заготовка .Не буду описывать весь монолог .Обозначу лишь эти самые минусы.

-Это нестабильно(можно заработать ,можно не заработать, компания может лопнуть или развалиться) — Лучше иметь свой магазин или бензозаправку, так как более прибыльнее ,и престижнее — Нет пресловутого социального статуса( престижа),у сетевиков дурная слава, нет гарантий социального характера: пенсии, больничного листа и т.д., так как нет «официального места работы»,не возможно взять кредит в банке, не идет трудовой стаж  и т.д .

-Деньги только тратятся на ,, сходняки"( бизнес семинары) макулатуру( печатные издания), а не зарабатываются.

Мой собеседник говорил с вдохновением, с  красочными примерами ,,из жизни",как Прометей огнем темноту озаряя.( Примерно как я, когда рассказываю о достоинствах mlm ).

Монолог длился минут 10.Возражать или опровергать смысла не было, так как стало ясно ,что человек пришел на рандеву с одной целью -блеснуть знаниями, просветить так сказать. Возможно, пламенная речь продолжалась бы  еще ,но у меня были назначены еще встречи. Моим вердиктом: ,, Вы мне не подходите", наша встреча была закончена.

По правде сказать, я минусов не вижу вообще. Или  я  окончательно зомбирован ( любимая фраза оппонентов mlm) или моя вера в «Величайшую Возможность Человечества» эти минусы видеть мешает. Ну раз только одни плюсы ,почему же сетевой маркетинг  не слишком популярен, среди широких слоев населения.

Думаю вот почему:

1.Нам хлеба не надо — работу давай!

Многие работу в сетевом маркетинге отождествляют с работой по найму, с работой обыкновенной.

Компания( предприятие, фирма, учреждение)

Спонсор ( начальник, руководитель, работодатель)

Чек — зарплата.

У большинства сознании, роботизированная программа: напрягайся не напрягайся, а раз в месяц свою косточку( получку, зарплату) получишь. Лозунг : ,,Каждому по способностям, каждому по труду « 70 лет действовал лишь на бумаге.

На самом деле процветала( и процветает) тотальная уравниловка. Большинство, как раз, и не хочет напрягаться: брать ответственность на себя, за все что происходит в его жизни .

Пусть лучше эта ответственность ляжет на плечи  начальства: сколько работать, чего делать, и сколько получать.(Во времена система оплаты труда была такова, что из заработанного работником рубля, ему выплачивалось от 3 до 7 копеек. На гос. учреждениях система не поменялась до сих пор).

И вина, что так плохо живем, автоматически перекладывается на злодея- начальника. Я ведь на работу хожу,а он ( начальник) не платит.

В сетевом маркетинге принцип уравниловки исключен.Каждому по способности, и каждому по труду- работает не на бумаге. Напрягаться надо, и еще как!

2.Бизнес-есть бизнес.

Если, изначально,  сетевой маркетинг рассматривается, как собственное дело, собственный бизнес, то минусы превращаются в плюсы. Часто сетевой маркетинг сравнивают с линейным( традиционным бизнесом)маркетингом .Если брать психологический аспект, думаю, отличий не много: та же степень ответственности, те же риски( финансовые, материальные).

Правда, сетевой маркетинг ,в отличии от линейного, не бизнес одиночек: помогая выйти на чек другому, увеличиваешь свой чек.

Ну а если сравнивать сетевой и линейный ,как экономические модели,то у млм плюсов гораздо больше: спорить смысла нет, недавний кризис ярчайшее тому подтверждение.

3.Ловушка маленьких денег.

В моей организации многие,, светлые головы»,с хорошим потенциалом, бросали бизнес «за пять минут до успеха». Блестящий аналитический склад ума играл с ними злую шутку.

Некоторые мне говорили,мол мы в бизнесе уже год или два, а нормальных денег не получаем.Лучше устроиться на работу,пусть буду получать 5−10−15 тысяч.Зато наверняка.И не важно ,что за эти деньги работодатель будет  ,, гнуть" как ему вздумается.И эти 5,10,15 тысяч,будет получать и через пять и через десять лет.Если ,конечно не уволят ,за отсутствием ,, гибкости".Принцип синицы в руке, ворует мечту.

Вот ,если бы,они ,как мой сосед,открыл магазин(заложив  в банке все  свое движимое и не движимое имущество,оставив в качестве последнего актива правую почку и левый глаз),мотивация дождаться результата( денег) была бы несоизмеримо выше.

И хотя ,в сетевом маркетинге,чек( результат) вопрос времени,не все готовы за это самое время сохранить энтузиазм. (Замечательно,что у меня не аналитический склад ума .Два года я при обязательной активности в 7200,я получал чеком 6400.Отсутствие аналитического склада ума-не всегда плохо).

4.Интим и сетевой маркетинг не предлагать.

Ну не относится сетевой маркетинг, в сознании масс,  к разряду престижных профессий. Не поддержат в наших начинаниях самые близкие, окружение, друзья. Они, вообще-то, ни в чем новом нас не поддержат: вдруг у нас получится ,вдруг прорвемся ,преуспеем. Без них.

Выход, для поднятия имиджа и престижу ради, — взять да и преуспеть, добиться, прорваться.

И государственные надзорные органы, беспокоятся за сон сетевика ,за его туманное будущее.

Выход тоже прост: за 400 рэ оформить индивидуальное предпринимательство, платить налоги ,отчисления в пенсионный фонд, и спать спокойно.( Плюс есть возможность иметь печать большую и круглую. А носить в кейсе печать, это вам не с баночками носиться. Факт моего индивидуального предпринимательства, вызвал у заведующей садика моей дочери, неподдельный интерес. Теща заприметив печать именную мою, шепнула моей  жене, что наконец-то я взялся за ум)

5.Минус есть. Но его нет.

Успех редко превосходит личностное развитие. Даем одну и ту же информацию, один и тот же продукт, маркетинг план. К одним подписываются, к другим нет. У одних все колоситься и растет. У других застой или все чахнет.

Для покорения вершин требуется провести колоссальную внутреннюю работу. Поменять привычки, окружение, псевдо- друзей, приобрести новые навыки и многому чему научиться еще.

Делать все ,что способствует развитию и личностному росту. Эта работа невидимая, длительная, и не комфортная. Но это самая главная работа. Самая важная. Самая дискомфортная и болезненная.Неизбежная. Самая прибыльная.

И не каждый готов меняться здесь и сейчас, выходить из зоны комфорта, не ради начальства или выполнения производственного плана. А ради своих целей, когда никто не заставляет. Не каждый готов и хочет улучшать свои личностные,  человеческие качества. Ведь важнее не то что я получу, достигнув чего-то, а каким я стану в процессе достижения.

И пусть не престижность сетевика ,для некоторых, является минусом, а работа над собой минусом еще одним Но ,как известно, минус на минус, в умножении дает только плюс.

Ну не вижу я в сетевом маркетинге минусов . Зазомбировали......И Вас зазомбируют.

Первым необходимым навыком ,каждого новичка ,ступившего на тернистый путь покорения карьерной лестницы своей компании- является выполнения  личной активности — минимального личного товарооборота.

Не берем случаи, когда ,, новичок « таковым  не является и начинает первые шаги в компании с багажом из прошлого бизнеса( прошлой компании),в виде команды или  наработанной клиентской базы. Конечно, существуют чудо -маркетинг — планы, где продавать ничего не надо, и покупать тоже ничего не надо ))))( чек, наверное, выплачивается из пенсионного фонда прадедушки  Карла Ренборга)

В остальных ,нормальных маркетинг -планах :  вознаграждение- каждому по способностям, каждому по труду. Не важно,  какой обязательный личный объем — ,, активность»,позволяет отделить зерна от плевел.

Нет бизнес класса- нет бизнеса. Не открою Америки ,но алгоритм комфортного выполнения личного товарооборота ,прост, как и все в нашей  замечательной индустрии.

Но просто ,не всегда легко. Как говорил один мой старинный товарищ, будучи в  моей первой линии : « Вот все замечательно ,в нашей компании, вот только б если бы не эта  ,, активность",ну не умею я продавать... И не хочу ».

Как же сделать так, что бы все ,что говорили новичку на собеседовании ,про перспективы работы в компании было явью. Что бы клиенты сами звонили и делали заказы, приходили  сделать заказ к Вам в  офис, или дежурили у Вашего подъезда ?.

Первое правило — самое  главное  и самое простое( как и все в нашей замечательной индустрии).Первый мой клиент — это я сам. Лучшей рекламы ,чем мой личный результат придумать сложно. Ведь продаешь не баночку(коробочку, упаковку, бутылочку...нужное дописать),а результат от применения этой баночки... Больше продукцией пользуешься -лучше  узнаешь  ее  изюминки.

И не смутить тогда никому, утверждениями ,что продукт не помогает, не действует, и от него меня всю прыщами усеяло, и я чуть не умерла, или  прямо из реанимации на работу поехала, чуть не опоздала....

И еще немаловажный аспект, вопрос морали.

Предлагать то ,чем пользуешься сам( представляете какая бы медицина была эффективная ,а врач профессия редкостная,  а по сему высокооплачиваемая. Я  из медицины  тогда, точно бы не ушел).

Второе  правило — ,,молчание -не золото ".Делиться полученным результатом со своими окружающими.

Цель -сформировать  постоянный круг потребителей, клиентов. Вот тут то и проявляются две характерные составляющие нашего ремесла: сервис,за который собственно и нам готовы платить  и искусство выстраивать взаимоотношения .

Подробности напишу в следующем посте

Сегодня повстречался с бывшим  однокурсниками и коллегами по работе. После стандартных  ,, Как дела и чего нового?, последовал вопрос : ,, А ты все в этом  лохотроне, все так же заманиваешь в свою секту народ ? "

Конечно, года три назад наша беседа, после этого вопроса, приобрела бы очень оживленный характер. С большой вероятностью ,мои бывшие друзья врачи, могли сами превратиться в пациентов, под  тяжестью моих аргументов. Но за пять лет выработался  иммунитет .

Слава Богу, мне его прививали почти на каждом шагу, как и всякому, кто решил отступить от заранее заготовленного сценария: 40 часов в неделю, в течении 40 лет ...и можешь считать что жизнь прожил не зря. Я не стал переубеждать своих собеседников  ,что лохотрон  как раз там, где  они сейчас работают.

Да они и сами знают  это не хуже меня: дежуришь 12 раз в месяц, а получаешь  почти столько же, как за 8,воскресное 24 часовое дежурство  оплачивается  как 16 часовое (По Трудовому кодексу запрещено более 12 часов в подряд работать, вот администрация и проявляет свой гуманизм).И   тот факт  ,что по новому шедевральному  изобретению нашего правительства , оплачивать будут 70% от заРАБотной платы, а судьбу 30%  кровно заработанных, будет решать администрация, это 100% справедливость.

Работают для того, что бы  иметь пенсию. Что бы на пенсии  проклинать, что до нее дожили. Хотелось сказать, что если бы не мой лохоторон, то нам  сложно было бы поддерживать беседу более 5 минут. Конечно же цели у каждого свои и взгляды на жизнь у каждого разные. Однако, каждый раз ,когда встречаемся у меня создается впечатление, что там от куда я ушел, жизнь остановилась.

События одни и те же, новости тоже не в широком ассортименте: зарплату подняли, % за вредность  убрали, молоко раньше давали -сейчас перестали .И это звучит в наших   мимолетных беседах, из года в год. Люди, как  будто спят. Сценарий фильма ,, День сурка ",изобретен  не в Америке.

Я и в этот раз не стал ничего  ,, опровергать " и доказывать. Просто еще раз порадовался в правильном решении пять лет назад порвать все отношения с рабовладельческой системой. По дороге домой пришла в голову мысль. Когда человек прожил жизнь и он ею доволен, он не желает другого сценария своей жизни и говорит, что если бы была вторая попытка — прожил бы точно так же. Главным  критерием ,что дело которым ты занимаешься тебе нравиться , является желание предать его по наследству.

Ведь не даром существуют многочисленные профессиональные династии.  Династии поваров, врачей, летчиков, журналистов. Я подумал, а хотел бы я, чтобы моя дочь пошла по моим стопам, и занималась сетевым маркетингом. Секунду я пребывал в замешательстве: каждый родитель чадо свое оберегает, желая  в жизни его  меньше проблем и трудностей .

Но я ответил себе честно, что конечно же хотел. Когда она подрастет,  сама   в праве выбирать свою профессию и занятие по душе. Но сетевой маркетинг-это  и образ жизни , и бизнес, и лучшая школа экономики, психологии, лидерства , мотивации, ораторского искусства. Лучший тренажер  терпения и настойчивости, оптимизма и веры в себя. И пусть ее ждут тысячи отказов, насмешек и не понимание друзей.

Много трудностей и препятствий. Но преодолев все это, раскроет все лучшие свои  качества, которые заложены в каждом человеке.Узнает ,что такое настоящая дружба и  взаимовыручка.На собственном опыте узнает что   ,, экономика ,на самом деле, бывает экономной.

Награда будет  достойной.

Пролетят годы. И  я страстно желаю, проходя с супругой по головному офису нашей компании, услышать шепот: ,, смотрите,  вон родители — наставники  исполнительного  вице-президента компании  прошли.

При следующей встрече с бывшими коллегами,опять на их стандартный,, по умолчанию " вопрос  про лохотрон, промолчу. Но не уверен, что на мой вопрос про продолжение династии их чадушками, получу утвердительный ответ.

А Вы хотели ,что бы  Ваше дело,продолжили Ваши дети?