Про бизнес MLM и про себя

Записи с меткой «первый шаг»

Периодически в нашей  Дальневосточной команде в спорах и обсуждениях о методах и приемах работы, возникает вопрос: давать ли потенциальному кандидату в  наш бизнес информационные материалы ( информационный пакет, каталог с продукцией, буклеты или CD /DVD ),безвозмездно, или все -таки за небольшую плату(50−150 рублей).Сторонники метода имени Матери Терезы, все материалы раздают бесплатно.

Аргументируют свою щедрость доводами, что кандидат -будущий партнер, нельзя партнеру что-то отдавать за деньги, а то он может это расценить как продажу, мол, поди докажи ему что сетевой бизнес не строиться на продажах.

И ко всему прочему, это может повредить  имиджу: что мы за миллионеры такие, раз не можем себе позволить отдать информационные материалы просто так.

Я же являюсь сторонником Скруджа МакДака: никогда, ничего, никому, не дам (бесплатно).Мои аргументы просты.

1.Я ищу партнера по бизнесу, а бизнес требует вложений.

Если человек, на самом раннем этапе, не готов для своего бизнеса, делать хоть какие-то инвестиции, не сделает их и на последующих. Это для меня, как лакмусовая бумажка. Как первый этап отбора, экономящий и время и деньги.

И забавно видеть, как владельцы яхт и казино, обладатели золотых цепей, надетых поверх пуховика, на этом этапе испытывают некоторые трудности: или в данный момент в бумажнике есть только долларовые банкноты(одна, именная, номиналом 1000) или не могут дозвониться до своего банкира.

Как правило, о том ,что мы когда-то встречались на предмет ,, чеинить замутить" ничего больше не напоминает. Только зазубрины, от растопыренных пальцев держателей пароходов и нефтяных скважин, на дверях моего офиса .

2.Бесплатное никогда не ценилось, и цениться не будет. Тем более, если это касается информации и обучения. Доля вероятности более пристального изучения платных материалов выше, так как изначально воспринимается как нечто ценное.

3.Для новоиспеченного партнера, сразу же формируется правильная позиция ведения бизнеса: не давать  продукцию в долг, бесплатно, за половину стоимости,с отсрочкой платежа. Не придется выслушать: не помогло, всю ночь рвало, заберите все обратно.

4.Мой бизнес не Отдел социального обеспечения (Собес).Собес- гениальное изобретение революционных вождей- помогать нужно слабому( сильные для власти опасны).Если у мамы двое детей и один из них болеет, он и получает больше внимания и заботы. А что делает здоровый  ребенок чтобы получить мамину заботу...правильно: начинает ,,косить" под больного.

5. Любой бизнес должен быть рентабельным. В компании масса материалов стоимостью 5 рублей .Но есть материалы за 100−190рублей,и еще есть самиздатовские, которые тоже с неба не падают. Пусть я раздам за неделю 10−15  информационных  пакетов, которые никогда не вернут ( а в методе Матери Терезы- в 99% случаев так и происходит).Я приму такую жертву, вот новичку сделать это будет сложнее.

6.Я отдаю ( меняю) информационный пакет за деньги  и еще по одной простой причине: информационный пакет вернут(повод для второй встречи),на нем не будет отпечатка чьей-то ноги или сковородки. Человек мне возвращает мой  пакет ,я ему его деньги.

Главное без перегибов. Один партнер взял в залог, у кандидата  водительские права. Месяца три парень ходил пешком, пакет он потерял,  пришел и покаялся, только когда совсем ,,приспичило" сесть за руль.

Друзья- коллеги, а сторонником, какого метода являетесь Вы?

В первой части поста, есть  секретное  руководство, как без всякого опыта и навыков «железобетонно»   найти хотя бы одного постоянного клиента,и не важно, с какой продукцией и ли услугой Вы работаете.

Ну а если, удалость найти одного постоянного клиента,можно найти и двух.Ведь сетевой маркетинг-бизнес повторений.В идеале,лучше иметь 10−15 постоянных клиентов,залог комфортного создания личного товарооборота.Можно,конечно,меньше.

Но не все мои клиенты делают заказы еженедельно, или ежемесячно.Если постараться,то эту цифру можно увеличить.

Но тогда существует вероятность ,что не будет хватать времени на действие номер два( приглашение в бизнес).Если продажа,как таковая, не является приоритетным направлением.

Считаеться ,что создавать клиентскую базу лучше всего из «горячего рынка»-родни и близких,степень доверия выше и возможность общаться не требует специальных усилий.

В этом процессе у каждого своя статистика.У меня с родней по-проще. Помогают растопить лед недоверия и побудить сделать посильный вклад в мой бизнес следующие методы:

1.Хозяйское место.Продукция находится находится на самых видных местах ареала моего обитания: на кухне,в ванной,на прикроватной тумбочке,телевизоре,трюмо,в машине и т.д.  Зависит от ассортимента продукции и ареала

2.Эффект голой обезьяны. В околонаучных кругах существует течение,где основным тезисом является утверждение,что мы ( человеки) не далеко ушли от прародителей -Высших обезьян.

И в 90% случаев имеем такие же повадки ,как и братья наши меньшие.Единственное ,что нас отличает это словарный запас и отсутствие густой  растительности.Можно спорить или соглашаться, но мы действительно,на 90%,повторяем действия наших близких.

Будучи в возрасте 32 года,я посещал секцию тайского бокса(Muay Thai),где  обязательным упражнением были  утренние,10 километровые пробежки по воскресениям,последним или предпоследним никогда не прибегал,( чем немного горжусь).На вопросы,что мне помогает не сходить с дистанции( иногда бежал и после 24 -часового дежурства в больнице) отмалчивался.

Но каждый раз после забега,демонстративно употреблял бальзам и энерготоник. Сдавались самые продвинутые теоретики млм, и прочие диетологи и фармакологи. Прошло 5 лет,продукцию до сих пор  уважают и заказывают,даже тренируясь в Тайланде.

Дурной,Личный пример заразителен.

3.Насильно мил не будешь.Будешь.Делаю подарки исключительно продукцией компании.Благо ассортимент и постоянные новинки, позволяют подарить  каждый раз что нибудь новенькое.

Здесь «работают» две народные поговорки,даже для закоренелых скептиков и негативщиков: даренному коню в зубы не смотрят, и на халяву и уксус сладкий.

Среди моей родни остались еще « отдельные очаги сопротивления „-но думаю после этого Нового Года -“ сдадутся».

Друзья,а каким ,"секретным оружием " пользуетесь ВЫ ?

Первым необходимым навыком ,каждого новичка ,ступившего на тернистый путь покорения карьерной лестницы своей компании- является выполнения  личной активности — минимального личного товарооборота.

Не берем случаи, когда ,, новичок « таковым  не является и начинает первые шаги в компании с багажом из прошлого бизнеса( прошлой компании),в виде команды или  наработанной клиентской базы. Конечно, существуют чудо -маркетинг — планы, где продавать ничего не надо, и покупать тоже ничего не надо ))))( чек, наверное, выплачивается из пенсионного фонда прадедушки  Карла Ренборга)

В остальных ,нормальных маркетинг -планах :  вознаграждение- каждому по способностям, каждому по труду. Не важно,  какой обязательный личный объем — ,, активность»,позволяет отделить зерна от плевел.

Нет бизнес класса- нет бизнеса. Не открою Америки ,но алгоритм комфортного выполнения личного товарооборота ,прост, как и все в нашей  замечательной индустрии.

Но просто ,не всегда легко. Как говорил один мой старинный товарищ, будучи в  моей первой линии : « Вот все замечательно ,в нашей компании, вот только б если бы не эта  ,, активность",ну не умею я продавать... И не хочу ».

Как же сделать так, что бы все ,что говорили новичку на собеседовании ,про перспективы работы в компании было явью. Что бы клиенты сами звонили и делали заказы, приходили  сделать заказ к Вам в  офис, или дежурили у Вашего подъезда ?.

Первое правило — самое  главное  и самое простое( как и все в нашей замечательной индустрии).Первый мой клиент — это я сам. Лучшей рекламы ,чем мой личный результат придумать сложно. Ведь продаешь не баночку(коробочку, упаковку, бутылочку...нужное дописать),а результат от применения этой баночки... Больше продукцией пользуешься -лучше  узнаешь  ее  изюминки.

И не смутить тогда никому, утверждениями ,что продукт не помогает, не действует, и от него меня всю прыщами усеяло, и я чуть не умерла, или  прямо из реанимации на работу поехала, чуть не опоздала....

И еще немаловажный аспект, вопрос морали.

Предлагать то ,чем пользуешься сам( представляете какая бы медицина была эффективная ,а врач профессия редкостная,  а по сему высокооплачиваемая. Я  из медицины  тогда, точно бы не ушел).

Второе  правило — ,,молчание -не золото ".Делиться полученным результатом со своими окружающими.

Цель -сформировать  постоянный круг потребителей, клиентов. Вот тут то и проявляются две характерные составляющие нашего ремесла: сервис,за который собственно и нам готовы платить  и искусство выстраивать взаимоотношения .

Подробности напишу в следующем посте