Про бизнес MLM и про себя

Архив рубрики «Про сетевой маркетинг»

Когда я только делал первые шаги в бизнесе, у меня  было множество вопросов. Вопросом №1-являлся смогу  ли я выйти на доход, добиться успеха. Вопросом №2-стабильность бизнеса: так как, выражаясь образно ,, текучка кадров" была высокой .Больших денег, с кем мы делали первые шаги, не зарабатывали.

Еще масла в огонь подливали  родственники и друзья, которые пытались  поставить на путь истинный, сообщая факты из газет и телепередач, о якобы  несостоятельности этого бизнеса. Поддержка наставников, появление первых, собственных результатов, выездные семинары и форумы компании, помогли меньше обращать внимание на негатив, приобрести веру в продукт ,в компанию, в себя и свой бизнес.

Первый, самый сложный год, пролетел стремительно. Последующие 4,тоже прошли быстро. За это время многие ушли из бизнеса. Кто-то опять устроился на работу, кто -то  попробовал себя в классическом бизнесе. Когда я встречаюсь с ,, бывшими братьями по оружию «,в 99% из100 наших мимолетных бесед звучит вопрос: чем на данный момент занимаюсь я сейчас.

Не поддельное удивление вызывает факт, что я все так же занимаюсь млм бизнесом, и он является основным источником моего дохода. Мои же собеседники, пробовали свои силы в разных ,,областях и отраслях» бизнеса, сменили не одну работу, и работают на нескольких. Некоторые имеют доход достаточно высокий, но признают ,что неуверенны в долговременности получения его.

Конечно возможно, что каждый кулик свое болото хвалит .И я ,вольно или нет, ищу аргументы, только в пользу дела ,которым я занимаюсь. Но в жизнеспособности млм- бизнеса , как экономической модели, сомневаться нет причин.

Этот бизнес будет жить, пока живет человечество: всегда будут люди желающие  обрести финансовую свободу, и люди, желающие улучшить свое качество жизни.

В субботу, в отделе женской  одежды, мы приобрели моей супруге обновку .Пока моя супруга, подбирала к этой обновке кошелек( специфика женских покупок),я  отдал хозяйке отдела, каталог с нашей продукцией. Из вежливости к  нам, как покупателям, она его взяла. Однако подметила,  что в ,,сетевых пирамидах" , ничего не приобретает принципиально.

Потому что, качественная продукция продается в солидных магазинах, хорошо себя зарекомендовавших .А все компании сетевого маркетинга, быстро появляются, что-то продают, и быстро исчезают.

Засим, раскланялись.

Сегодня ,я все же решил, нанести,, контрольный" визит, тем более, что с сегодняшнего дня начался новый каталожный период- есть новый каталог. Придя в магазин, я увидел табличку: Магазин закрыт.Помещение продается или сдается в аренду.  Далее номер телефона.

Возникли чувства огорчения   ( закрытие магазина -закрытие дела).Решил вернуться к себе в офис. По дороге, увидел  новый, яркий, баннер фисташкого цвета, одной уважаемой мною компании,который свидетельствовал о  появлении в нашем районе еще одного нового сервисного пункта обслуживания этой компании.

Факт -вещь упрямая. И интересная штука жизнь: то что кажется зыбким и не постоянным,со временем ,оказывается ,самым стабильным и надежным.

Вопрос №2,для меня закрыт раз и навсегда.

Хочу закончить пост блеснув знанием английского языка: сетевой маркетинг- forever.

Картинку для поста взял тут

Вчера ,на рандеву, мне задали вопрос: ,, А Вы про минусы сетевого маркетинга, знаете?".В первые секунды я был в некотором замешательстве: это вопрос, или вопрос провокация.

За 5 лет, если честно, этот вопрос на рандеву мне  задают впервые .Или для знатоков-теоретиков,  эти самые минусы очевидны, или этих минусов не  существует. Что бы выиграть время на обдумывания концептуального( слово нравиться) и более изящного ответа ,задал встречный вопрос, мол, что Вы в виду имеете( эти вопросом пользуюсь часто, когда не знаю что отвечать, или не хочу отдавать инициативу в беседе).

И тут-то моего визави прорвало. Или у человека наболело, или это была домашняя заготовка .Не буду описывать весь монолог .Обозначу лишь эти самые минусы.

-Это нестабильно(можно заработать ,можно не заработать, компания может лопнуть или развалиться) — Лучше иметь свой магазин или бензозаправку, так как более прибыльнее ,и престижнее — Нет пресловутого социального статуса( престижа),у сетевиков дурная слава, нет гарантий социального характера: пенсии, больничного листа и т.д., так как нет «официального места работы»,не возможно взять кредит в банке, не идет трудовой стаж  и т.д .

-Деньги только тратятся на ,, сходняки"( бизнес семинары) макулатуру( печатные издания), а не зарабатываются.

Мой собеседник говорил с вдохновением, с  красочными примерами ,,из жизни",как Прометей огнем темноту озаряя.( Примерно как я, когда рассказываю о достоинствах mlm ).

Монолог длился минут 10.Возражать или опровергать смысла не было, так как стало ясно ,что человек пришел на рандеву с одной целью -блеснуть знаниями, просветить так сказать. Возможно, пламенная речь продолжалась бы  еще ,но у меня были назначены еще встречи. Моим вердиктом: ,, Вы мне не подходите", наша встреча была закончена.

По правде сказать, я минусов не вижу вообще. Или  я  окончательно зомбирован ( любимая фраза оппонентов mlm) или моя вера в «Величайшую Возможность Человечества» эти минусы видеть мешает. Ну раз только одни плюсы ,почему же сетевой маркетинг  не слишком популярен, среди широких слоев населения.

Думаю вот почему:

1.Нам хлеба не надо — работу давай!

Многие работу в сетевом маркетинге отождествляют с работой по найму, с работой обыкновенной.

Компания( предприятие, фирма, учреждение)

Спонсор ( начальник, руководитель, работодатель)

Чек — зарплата.

У большинства сознании, роботизированная программа: напрягайся не напрягайся, а раз в месяц свою косточку( получку, зарплату) получишь. Лозунг : ,,Каждому по способностям, каждому по труду « 70 лет действовал лишь на бумаге.

На самом деле процветала( и процветает) тотальная уравниловка. Большинство, как раз, и не хочет напрягаться: брать ответственность на себя, за все что происходит в его жизни .

Пусть лучше эта ответственность ляжет на плечи  начальства: сколько работать, чего делать, и сколько получать.(Во времена система оплаты труда была такова, что из заработанного работником рубля, ему выплачивалось от 3 до 7 копеек. На гос. учреждениях система не поменялась до сих пор).

И вина, что так плохо живем, автоматически перекладывается на злодея- начальника. Я ведь на работу хожу,а он ( начальник) не платит.

В сетевом маркетинге принцип уравниловки исключен.Каждому по способности, и каждому по труду- работает не на бумаге. Напрягаться надо, и еще как!

2.Бизнес-есть бизнес.

Если, изначально,  сетевой маркетинг рассматривается, как собственное дело, собственный бизнес, то минусы превращаются в плюсы. Часто сетевой маркетинг сравнивают с линейным( традиционным бизнесом)маркетингом .Если брать психологический аспект, думаю, отличий не много: та же степень ответственности, те же риски( финансовые, материальные).

Правда, сетевой маркетинг ,в отличии от линейного, не бизнес одиночек: помогая выйти на чек другому, увеличиваешь свой чек.

Ну а если сравнивать сетевой и линейный ,как экономические модели,то у млм плюсов гораздо больше: спорить смысла нет, недавний кризис ярчайшее тому подтверждение.

3.Ловушка маленьких денег.

В моей организации многие,, светлые головы»,с хорошим потенциалом, бросали бизнес «за пять минут до успеха». Блестящий аналитический склад ума играл с ними злую шутку.

Некоторые мне говорили,мол мы в бизнесе уже год или два, а нормальных денег не получаем.Лучше устроиться на работу,пусть буду получать 5−10−15 тысяч.Зато наверняка.И не важно ,что за эти деньги работодатель будет  ,, гнуть" как ему вздумается.И эти 5,10,15 тысяч,будет получать и через пять и через десять лет.Если ,конечно не уволят ,за отсутствием ,, гибкости".Принцип синицы в руке, ворует мечту.

Вот ,если бы,они ,как мой сосед,открыл магазин(заложив  в банке все  свое движимое и не движимое имущество,оставив в качестве последнего актива правую почку и левый глаз),мотивация дождаться результата( денег) была бы несоизмеримо выше.

И хотя ,в сетевом маркетинге,чек( результат) вопрос времени,не все готовы за это самое время сохранить энтузиазм. (Замечательно,что у меня не аналитический склад ума .Два года я при обязательной активности в 7200,я получал чеком 6400.Отсутствие аналитического склада ума-не всегда плохо).

4.Интим и сетевой маркетинг не предлагать.

Ну не относится сетевой маркетинг, в сознании масс,  к разряду престижных профессий. Не поддержат в наших начинаниях самые близкие, окружение, друзья. Они, вообще-то, ни в чем новом нас не поддержат: вдруг у нас получится ,вдруг прорвемся ,преуспеем. Без них.

Выход, для поднятия имиджа и престижу ради, — взять да и преуспеть, добиться, прорваться.

И государственные надзорные органы, беспокоятся за сон сетевика ,за его туманное будущее.

Выход тоже прост: за 400 рэ оформить индивидуальное предпринимательство, платить налоги ,отчисления в пенсионный фонд, и спать спокойно.( Плюс есть возможность иметь печать большую и круглую. А носить в кейсе печать, это вам не с баночками носиться. Факт моего индивидуального предпринимательства, вызвал у заведующей садика моей дочери, неподдельный интерес. Теща заприметив печать именную мою, шепнула моей  жене, что наконец-то я взялся за ум)

5.Минус есть. Но его нет.

Успех редко превосходит личностное развитие. Даем одну и ту же информацию, один и тот же продукт, маркетинг план. К одним подписываются, к другим нет. У одних все колоситься и растет. У других застой или все чахнет.

Для покорения вершин требуется провести колоссальную внутреннюю работу. Поменять привычки, окружение, псевдо- друзей, приобрести новые навыки и многому чему научиться еще.

Делать все ,что способствует развитию и личностному росту. Эта работа невидимая, длительная, и не комфортная. Но это самая главная работа. Самая важная. Самая дискомфортная и болезненная.Неизбежная. Самая прибыльная.

И не каждый готов меняться здесь и сейчас, выходить из зоны комфорта, не ради начальства или выполнения производственного плана. А ради своих целей, когда никто не заставляет. Не каждый готов и хочет улучшать свои личностные,  человеческие качества. Ведь важнее не то что я получу, достигнув чего-то, а каким я стану в процессе достижения.

И пусть не престижность сетевика ,для некоторых, является минусом, а работа над собой минусом еще одним Но ,как известно, минус на минус, в умножении дает только плюс.

Ну не вижу я в сетевом маркетинге минусов . Зазомбировали......И Вас зазомбируют.

В первой части поста, есть  секретное  руководство, как без всякого опыта и навыков «железобетонно»   найти хотя бы одного постоянного клиента,и не важно, с какой продукцией и ли услугой Вы работаете.

Ну а если, удалость найти одного постоянного клиента,можно найти и двух.Ведь сетевой маркетинг-бизнес повторений.В идеале,лучше иметь 10−15 постоянных клиентов,залог комфортного создания личного товарооборота.Можно,конечно,меньше.

Но не все мои клиенты делают заказы еженедельно, или ежемесячно.Если постараться,то эту цифру можно увеличить.

Но тогда существует вероятность ,что не будет хватать времени на действие номер два( приглашение в бизнес).Если продажа,как таковая, не является приоритетным направлением.

Считаеться ,что создавать клиентскую базу лучше всего из «горячего рынка»-родни и близких,степень доверия выше и возможность общаться не требует специальных усилий.

В этом процессе у каждого своя статистика.У меня с родней по-проще. Помогают растопить лед недоверия и побудить сделать посильный вклад в мой бизнес следующие методы:

1.Хозяйское место.Продукция находится находится на самых видных местах ареала моего обитания: на кухне,в ванной,на прикроватной тумбочке,телевизоре,трюмо,в машине и т.д.  Зависит от ассортимента продукции и ареала

2.Эффект голой обезьяны. В околонаучных кругах существует течение,где основным тезисом является утверждение,что мы ( человеки) не далеко ушли от прародителей -Высших обезьян.

И в 90% случаев имеем такие же повадки ,как и братья наши меньшие.Единственное ,что нас отличает это словарный запас и отсутствие густой  растительности.Можно спорить или соглашаться, но мы действительно,на 90%,повторяем действия наших близких.

Будучи в возрасте 32 года,я посещал секцию тайского бокса(Muay Thai),где  обязательным упражнением были  утренние,10 километровые пробежки по воскресениям,последним или предпоследним никогда не прибегал,( чем немного горжусь).На вопросы,что мне помогает не сходить с дистанции( иногда бежал и после 24 -часового дежурства в больнице) отмалчивался.

Но каждый раз после забега,демонстративно употреблял бальзам и энерготоник. Сдавались самые продвинутые теоретики млм, и прочие диетологи и фармакологи. Прошло 5 лет,продукцию до сих пор  уважают и заказывают,даже тренируясь в Тайланде.

Дурной,Личный пример заразителен.

3.Насильно мил не будешь.Будешь.Делаю подарки исключительно продукцией компании.Благо ассортимент и постоянные новинки, позволяют подарить  каждый раз что нибудь новенькое.

Здесь «работают» две народные поговорки,даже для закоренелых скептиков и негативщиков: даренному коню в зубы не смотрят, и на халяву и уксус сладкий.

Среди моей родни остались еще « отдельные очаги сопротивления „-но думаю после этого Нового Года -“ сдадутся».

Друзья,а каким ,"секретным оружием " пользуетесь ВЫ ?

Первым необходимым навыком ,каждого новичка ,ступившего на тернистый путь покорения карьерной лестницы своей компании- является выполнения  личной активности — минимального личного товарооборота.

Не берем случаи, когда ,, новичок « таковым  не является и начинает первые шаги в компании с багажом из прошлого бизнеса( прошлой компании),в виде команды или  наработанной клиентской базы. Конечно, существуют чудо -маркетинг — планы, где продавать ничего не надо, и покупать тоже ничего не надо ))))( чек, наверное, выплачивается из пенсионного фонда прадедушки  Карла Ренборга)

В остальных ,нормальных маркетинг -планах :  вознаграждение- каждому по способностям, каждому по труду. Не важно,  какой обязательный личный объем — ,, активность»,позволяет отделить зерна от плевел.

Нет бизнес класса- нет бизнеса. Не открою Америки ,но алгоритм комфортного выполнения личного товарооборота ,прост, как и все в нашей  замечательной индустрии.

Но просто ,не всегда легко. Как говорил один мой старинный товарищ, будучи в  моей первой линии : « Вот все замечательно ,в нашей компании, вот только б если бы не эта  ,, активность",ну не умею я продавать... И не хочу ».

Как же сделать так, что бы все ,что говорили новичку на собеседовании ,про перспективы работы в компании было явью. Что бы клиенты сами звонили и делали заказы, приходили  сделать заказ к Вам в  офис, или дежурили у Вашего подъезда ?.

Первое правило — самое  главное  и самое простое( как и все в нашей замечательной индустрии).Первый мой клиент — это я сам. Лучшей рекламы ,чем мой личный результат придумать сложно. Ведь продаешь не баночку(коробочку, упаковку, бутылочку...нужное дописать),а результат от применения этой баночки... Больше продукцией пользуешься -лучше  узнаешь  ее  изюминки.

И не смутить тогда никому, утверждениями ,что продукт не помогает, не действует, и от него меня всю прыщами усеяло, и я чуть не умерла, или  прямо из реанимации на работу поехала, чуть не опоздала....

И еще немаловажный аспект, вопрос морали.

Предлагать то ,чем пользуешься сам( представляете какая бы медицина была эффективная ,а врач профессия редкостная,  а по сему высокооплачиваемая. Я  из медицины  тогда, точно бы не ушел).

Второе  правило — ,,молчание -не золото ".Делиться полученным результатом со своими окружающими.

Цель -сформировать  постоянный круг потребителей, клиентов. Вот тут то и проявляются две характерные составляющие нашего ремесла: сервис,за который собственно и нам готовы платить  и искусство выстраивать взаимоотношения .

Подробности напишу в следующем посте

По многочисленным просьбам читателей( чуть не написал телезрителей) публикую отчет проведенной акции ,, Обклей город по -быстрому"

Расклеено ,,лапшей" −200 штук( Текст -Сетевой маркетинг.Возможности не разочаруют. тел,и адрес офиса)

С текстом  ,,25000 каждые три недели «- 400 штук.

Скажу сразу.Акция носила научно -исследовательский характер.Одной из  преследуемых задач-раскручивание  места расположения Спо ( сервисного пункта обслуживания)

Больше всего меня интересовали звонки по обьявлениям №1 .Таковых случилось 27. Назначено встреч 9. Приходов — 4. ,,Подписание» одно.На 150 баллов ( балл 23 рубля) -бизнес класс.

В звонках  по этим объявлениям интересовались ,что за компания. Мой ответ был одним и тем же — Роман Маркин, я Вас приглашаю в свою компанию. ,,Сбитые летчики и летчиц «( занимались сетевым, но не повезло со спонсором,с продуктом-был дорогой,долгая доставка, никто ничего не хочет ит,д ит,п) были отсеяны сразу же.

Вот чем наш бизнес фантастический,его не возможно ,,просчитать» с точки зрения логики.Моим новым партнером стал Николай Григорьевич .В свои 70 лет ,он интересуется всем новым.О сетевом маркетинге ранее ,,не  слыхивал ".Совсем недавно закрыл свою торговую точку по продаже овощей.

Совершенно другая картина с объявлением номер 2.

Звонков не считал,так как их было просто множество великое. Назначенных встреч 42. За три дня приходов 11.Контрактов-нуль..

По телефону говорил сразу ,что это бизнес.Дверь офиса открывалась со словами ,, Мы насчет работы «

Что нам вещает статистика.У одного моего партнера было коронное объявление  ,, Адская работа „.

Вот так как раз,наверное это про этот вид поиска новых людей.И скорее всего этот метод совсем скоро станет ,,первобытным“.И сильно проигрывает методам  Сетевого маркетинга 2.0

1.Лапша долго ,,не живет».Даже если размер ее пол тетрадного листа,через пол дня оно уже заклеено объявлением приезда нового цирка или демонстрацией головы профессора Доэля .Кроме того,в  неравной борьбе с дворниками и бдительными старушками ,трудно одержать верх.

Информация в интернете( объявление) может ,, висеть " 365 дней в году, и работать круглые сутки,при правильном подходе.

2.Требуется много времени на саму подготовку.Составление   открытого или закрытого ,, стреляющего текста " ,изготовление( тираж должен быть внушительный),и  каждый раз приходиться готовить все заново.

В интернете наоборот.

3.Расклеивание должно быть систематическим.Допустим 200 штук каждый день,в течении 5 дней.Физически выдержать темп достаточно сложно.

Компьютер не знает усталости,и информация доступна даже там ,, где Макар Телят не гонял "

4.Метеоусловия.Сегодня у нас за окном не очень холодно — 25 градусов.Бывает и −37.

Пишу эти строки в тепле и уюте.

5.ИБД-имитация бурной деятельности. Времени уходит много, ,,выхлопа " — не очень много.Но создается впечатление ,что твой день не прошел зря.Ты же трудился.

6.Требуются психологические и лингвистические навыки профессионального переговорщика- за очень короткое время составить  психологический портрет кандидата, назначить встречу,не выдав основной информации.

В интернете можно работать с дефектами речи ,или без таковой.

7.Дубликация.Мне сложно будет убедить Николая Григорьевича,что есть и другие более  ,, благородные и благодарные " для него методы работы.

8.Один  неоспоримый плюс.Плюсище. Работа на свежем воздухе...

Так ,что дорогие друзья,решайте сами (о)владеть методами Сетевого маркетинга 2,0 или не владеть.

Я для себя решение принял.И пусть у меня пока на этом поприще результатов  пока нет,но я делаю первые шаги в этом направлении .Пусть не большие.

Но все большое было когда-то маленьким.

Друзья,а какая статистика у Вас?