Про бизнес MLM и про себя

Архив рубрики «Про сетевой маркетинг»

Приветствую, друзья!

Сегодня у меня был необычный день. За свой скептицизм ,получил        « по носу».)))

На собеседование было записаны четыре кандидата.

Пришли двое ,но каких! Первый номинант на лидера сетевого маркетинга оказался  возрастом 13 лет. Уже знает ,что такое работа по каталогу из практического опыта работы в разных сетевых компаниях.

После короткого собеседования и показа каталога, Вера( так зовут девчушку) ушла. Вечером пришла с мамой, зарегистрировалась мама ( в нашей компании регистрация только  с 14 лет и при согласии родителей), и сделали заказ на 2000 рублей.

Причем, все заказы собрала Вера, показав один! каталог в школе.

Не меньшее удивление вызвал визит Таисии Федоровны. Как то, я давным -давно, проводил акцию «каждому почтовому ящику по каталогу», так вот  каталог за пошлый год «выстрелил».

Так как в текущем каталоге цены на понравившийся товар с хорошей скидкой, Таисия Федоровна ,решила продукцию заказать. Стали регистрироваться. Узнав, что моему новому консультанту 86 лет ,я порадовался.

Вот бы мне  так в 86 лет иметь такую же ясность ума, легкую походку и скорость в принятии решений. Большие надежды в вопросе этом возлагаю на наш продукт !!!

Уже под занавес дня, я собирался закрывать офис, Таисия Федоровна пришла опять. Подумалось ,что забыла чего или захотела переспросить о чем то.

Бабушка пришла с подругой, для того чтобы я ей тоже рассказал о продукте. Знала ли Таисия Федоровна о существовании «Десяти уроков на салфетке»,осталось тайной!)))

Подумалось мне: с молодежью вроде все ясно. Есть время — есть время для выбора.

Но , люди далеко за 60, наша ли целевая аудитория? Конечно же.

У меня в в первой линии есть Надежда Афанасьевна, ей 72 года. Целый год она выполняла активность, периодически приглашая по одному, два человека.

Но все кардинально изменилось, когда решили в ее родном поселке сделать презентацию. Я не «мудрствуя лукаво», сказал ,что если соберете 20 человек приеду. Приехал, был удивлен.В зале было 25 человек. Несмотря, на предпраздничный день. Из 25 человек выявился, в последствии, еще один лидер, которого на пенсию государство наше обрекла выживать.

За 6 каталожных периодов и у Надежды Афанасьевны и у ее первой линии -Веры Григорьевны  были закрыты квалификации директор( товарооборот 160000 за три недели).

Люди зрелого возраста, по моим наблюдениям, не боятся трудностей- их жизнь уже тренировала))).Более ответственны и исполнительны.

И пусть,  они  не всегда вникают в подробности маркетинг плана, ни в название новых продуктов, нас роднит одно: желание что-то изменить в своей жизни. А возраст, это состояние души.

Ну и скажите, товарищи инфо — бизнесмены , и прочие представители других экономических бизнес моделей, на сетевой маркетинг с высока глядящие: вы можете «трудоустроить» соотечественников таких возрастных групп?

Приветствую друзья!

Сегодня был дан старт акции — «каждой торговой точке по каталогу».Цель тотальный охват микрорайона, в котором я живу.Жителей примерно 50 000.Пользователей продукции Эдельстар- около 70 человек.

Нобелем не надо быть — явный дисбаланс.Конь не то что б не валялся,он даже глазом не косился- работы непочатый край.

Самый простой и действенный способ ознакомить население с « Клубом Умных покупателей Эдельстар» -это каталог.

Роздано мною было 18 штук за 1,5 часа.Можно было быстрее.С некоторыми моими потенциальными клиентами диалоги длились достаточно продолжительно.

Обсуждалсь стандартные  вопросы, как-то:  «…впервые слышим о вашей фирме, я не верю в Бады, лучше куплю в магазине, у компании «Ё»-лучше, почему так дорого, подозрительно дешево….», и другие.

Есть один магазин,который,за 6 месяцев, ну никак не поддается мне-  не удается обзавестись там клиентами. Не по причине лени моей,нет.Каталоги я заношу  исправно. Вот наладить контакт никак не получается.

Не потому что я не здороваюсь не искренне  или улыбаюсь по «американски»,жаждой наживы обуреваемый.

Раньше,примерно раз в два месяца, менялся персонал.Далее,стали меняться сами магазины.Компьютерный салон,сменился магазином «Овощи и фрукты».Потом через два месяца-в этом помещении возник опорный пункт милиции.

Последняя реинкарнация- мебельный салон,спустя 1,5 месяца уже ждущий нового «сменщика».Место хоть и бойкое,но видимо, какая- то экономическая аномалия присутствует.

Пишу это нисколько незлорадствуя.Хоть, инной раз, продавцы и  сомневались в моих умственных способностях,когда узнавали ,что я из анестезиологов-реаниматологов переквалифицировался в сетевики и занимаюсь «Этим»( что под «этим»емким понятием  подразумевалось,известнотолько им),экономический крах — явление безрадостное.

Этот магазин торговал бытовой химией.Стиральный порошок и мыло для рук  предложить было делом чести)))).Вопросы долговечность моего бизнеса были приоритетными

Занимательно другое.Когда я  им предлагал повысить уровень своего благосостояния ,и заняться «этим» сообща,мне отвечали что это ж так не прибыльно, не постоянно и не стабильно.

В России уж так исторически повелось,что нет постоянее того,что кажется временным.А уж сетевой маркетинг пришел всерьез и надолго.

Как много людей ошибочно полагают ,что работа и тем более работа на кого-то,сулит стабильность и достаток.Согласен,есть должности, где мои сверстники на окладе,получают по более чека моего.И социальные псевдогарантии имеются, и перспектива пенсии манящая.

Но меня то никто не «крепит» и не «нагибает».Поэтому и мне прогибаться нет нужды, да и лишать кого-то премии или очередного отпуска не приходиться.

И кроме чека,есть еще время.Не с 8 до 18, а как сам распланирую.

Вот эту идею и хочется донести как можно большему числу людей, на их сомнения в стабильности индустрии нашей.Не всегда оппонентам своим,часто работы,не по прихоти  своей  меняющие,  донести получается.

Вот уж действительно: Сетевой маркетинг «Viva !!!»(  лат.  ам.    -что-то вроде ура,жизнь,победа,все хорошо))))

P.S. О статистике акции,обещаюсь проинформировать

Приветствую ,друзья!

Недавно ездил на свою малую родину,   таежный поселок Экимчан −126 лет назад, основанный казакими — первопроходцами.

Моя малая родина — действительно малая — всего 300 дворов. Производства, как такового, нет. Есть лесозаготовка, золотодобыча и  сезонная охота на соболя и норку. В самом поселке, на 800 жителей, 33 магазина !И строятся еще два.

Покупку в магазине совершая, мне знакомой продавщицей, был задан вопрос: как я буду рассчитываться ?

Сердце екнуло: елки-палки!- и сюда докатилась цивилизация — неужели можно рассчитаться пластиковой картой? .

Все оказалось прозаичнее- можно совершить покупку в долг. О чем в толстой амбарной книге  я распиской своей, подтверждаю срок оплаты. Это сервис не от хорошей жизни — не все слои  населения  получают  зарплату, и  не все- вовремя.

Несмотря на это, в моем маленьком поселке,  успешно осуществляют свою деятельность представители «Amway», «Oriflame», «Faberlic», «Mary Kay», «Арго». Ну и благодаря моим нехитрым маркетинговым действиям, укрепились позиции моей компании «Эдельстар».

Пишу этот пост вот для чего. Существует предубеждение ,что если живешь в небольшом населенном пункте, где все друг друга знают в лицо, сетевой маркетинг успешно развивать не получиться.

По статистике,  чек от $1000 в месяц,  можно сделать в населенном  пункте численностью около 50 000−100 000 жителей.  Чек больше 150 000 рублей — 500 000 жителей. Город с миллионом жителей , позволяет создать товарооборот, дающий  чек 300 000 рублей.

Но в том -то и вся уникальность нашего бизнеса, что развивать его успешно можно везде, где есть люди. Очень хорошо, когда продукция относится ко второй категории потребности ( первая категория -это продукты питания-еда), быстрорасходуемая и  «на каждый день». И тем более, наш бизнес не знает границ, можно жить в  таежном поселке, а создать  большой товарооборот в городах столичных. Даже туда не выезжая. Было бы желание, доступ к Интернету, и пошаговая система «Сетевой маркетинг2.0 ».

И еще я очередной раз убедился, что «человек идет на человека» и поэтому и партнеров и клиентов «хватит на всех».А наш бизнес развивается порой «не благодаря», а «вопреки».

Ведь, не место красит сетевика , а сетевик место!

Когда я только делал первые шаги в бизнесе, у меня  было множество вопросов. Вопросом №1-являлся смогу  ли я выйти на доход, добиться успеха. Вопросом №2-стабильность бизнеса: так как, выражаясь образно ,, текучка кадров" была высокой .Больших денег, с кем мы делали первые шаги, не зарабатывали.

Еще масла в огонь подливали  родственники и друзья, которые пытались  поставить на путь истинный, сообщая факты из газет и телепередач, о якобы  несостоятельности этого бизнеса. Поддержка наставников, появление первых, собственных результатов, выездные семинары и форумы компании, помогли меньше обращать внимание на негатив, приобрести веру в продукт ,в компанию, в себя и свой бизнес.

Первый, самый сложный год, пролетел стремительно. Последующие 4,тоже прошли быстро. За это время многие ушли из бизнеса. Кто-то опять устроился на работу, кто -то  попробовал себя в классическом бизнесе. Когда я встречаюсь с ,, бывшими братьями по оружию «,в 99% из100 наших мимолетных бесед звучит вопрос: чем на данный момент занимаюсь я сейчас.

Не поддельное удивление вызывает факт, что я все так же занимаюсь млм бизнесом, и он является основным источником моего дохода. Мои же собеседники, пробовали свои силы в разных ,,областях и отраслях» бизнеса, сменили не одну работу, и работают на нескольких. Некоторые имеют доход достаточно высокий, но признают ,что неуверенны в долговременности получения его.

Конечно возможно, что каждый кулик свое болото хвалит .И я ,вольно или нет, ищу аргументы, только в пользу дела ,которым я занимаюсь. Но в жизнеспособности млм- бизнеса , как экономической модели, сомневаться нет причин.

Этот бизнес будет жить, пока живет человечество: всегда будут люди желающие  обрести финансовую свободу, и люди, желающие улучшить свое качество жизни.

В субботу, в отделе женской  одежды, мы приобрели моей супруге обновку .Пока моя супруга, подбирала к этой обновке кошелек( специфика женских покупок),я  отдал хозяйке отдела, каталог с нашей продукцией. Из вежливости к  нам, как покупателям, она его взяла. Однако подметила,  что в ,,сетевых пирамидах" , ничего не приобретает принципиально.

Потому что, качественная продукция продается в солидных магазинах, хорошо себя зарекомендовавших .А все компании сетевого маркетинга, быстро появляются, что-то продают, и быстро исчезают.

Засим, раскланялись.

Сегодня ,я все же решил, нанести,, контрольный" визит, тем более, что с сегодняшнего дня начался новый каталожный период- есть новый каталог. Придя в магазин, я увидел табличку: Магазин закрыт.Помещение продается или сдается в аренду.  Далее номер телефона.

Возникли чувства огорчения   ( закрытие магазина -закрытие дела).Решил вернуться к себе в офис. По дороге, увидел  новый, яркий, баннер фисташкого цвета, одной уважаемой мною компании,который свидетельствовал о  появлении в нашем районе еще одного нового сервисного пункта обслуживания этой компании.

Факт -вещь упрямая. И интересная штука жизнь: то что кажется зыбким и не постоянным,со временем ,оказывается ,самым стабильным и надежным.

Вопрос №2,для меня закрыт раз и навсегда.

Хочу закончить пост блеснув знанием английского языка: сетевой маркетинг- forever.

Картинку для поста взял тут

Вчера ,на рандеву, мне задали вопрос: ,, А Вы про минусы сетевого маркетинга, знаете?".В первые секунды я был в некотором замешательстве: это вопрос, или вопрос провокация.

За 5 лет, если честно, этот вопрос на рандеву мне  задают впервые .Или для знатоков-теоретиков,  эти самые минусы очевидны, или этих минусов не  существует. Что бы выиграть время на обдумывания концептуального( слово нравиться) и более изящного ответа ,задал встречный вопрос, мол, что Вы в виду имеете( эти вопросом пользуюсь часто, когда не знаю что отвечать, или не хочу отдавать инициативу в беседе).

И тут-то моего визави прорвало. Или у человека наболело, или это была домашняя заготовка .Не буду описывать весь монолог .Обозначу лишь эти самые минусы.

-Это нестабильно(можно заработать ,можно не заработать, компания может лопнуть или развалиться) — Лучше иметь свой магазин или бензозаправку, так как более прибыльнее ,и престижнее — Нет пресловутого социального статуса( престижа),у сетевиков дурная слава, нет гарантий социального характера: пенсии, больничного листа и т.д., так как нет «официального места работы»,не возможно взять кредит в банке, не идет трудовой стаж  и т.д .

-Деньги только тратятся на ,, сходняки"( бизнес семинары) макулатуру( печатные издания), а не зарабатываются.

Мой собеседник говорил с вдохновением, с  красочными примерами ,,из жизни",как Прометей огнем темноту озаряя.( Примерно как я, когда рассказываю о достоинствах mlm ).

Монолог длился минут 10.Возражать или опровергать смысла не было, так как стало ясно ,что человек пришел на рандеву с одной целью -блеснуть знаниями, просветить так сказать. Возможно, пламенная речь продолжалась бы  еще ,но у меня были назначены еще встречи. Моим вердиктом: ,, Вы мне не подходите", наша встреча была закончена.

По правде сказать, я минусов не вижу вообще. Или  я  окончательно зомбирован ( любимая фраза оппонентов mlm) или моя вера в «Величайшую Возможность Человечества» эти минусы видеть мешает. Ну раз только одни плюсы ,почему же сетевой маркетинг  не слишком популярен, среди широких слоев населения.

Думаю вот почему:

1.Нам хлеба не надо — работу давай!

Многие работу в сетевом маркетинге отождествляют с работой по найму, с работой обыкновенной.

Компания( предприятие, фирма, учреждение)

Спонсор ( начальник, руководитель, работодатель)

Чек — зарплата.

У большинства сознании, роботизированная программа: напрягайся не напрягайся, а раз в месяц свою косточку( получку, зарплату) получишь. Лозунг : ,,Каждому по способностям, каждому по труду « 70 лет действовал лишь на бумаге.

На самом деле процветала( и процветает) тотальная уравниловка. Большинство, как раз, и не хочет напрягаться: брать ответственность на себя, за все что происходит в его жизни .

Пусть лучше эта ответственность ляжет на плечи  начальства: сколько работать, чего делать, и сколько получать.(Во времена система оплаты труда была такова, что из заработанного работником рубля, ему выплачивалось от 3 до 7 копеек. На гос. учреждениях система не поменялась до сих пор).

И вина, что так плохо живем, автоматически перекладывается на злодея- начальника. Я ведь на работу хожу,а он ( начальник) не платит.

В сетевом маркетинге принцип уравниловки исключен.Каждому по способности, и каждому по труду- работает не на бумаге. Напрягаться надо, и еще как!

2.Бизнес-есть бизнес.

Если, изначально,  сетевой маркетинг рассматривается, как собственное дело, собственный бизнес, то минусы превращаются в плюсы. Часто сетевой маркетинг сравнивают с линейным( традиционным бизнесом)маркетингом .Если брать психологический аспект, думаю, отличий не много: та же степень ответственности, те же риски( финансовые, материальные).

Правда, сетевой маркетинг ,в отличии от линейного, не бизнес одиночек: помогая выйти на чек другому, увеличиваешь свой чек.

Ну а если сравнивать сетевой и линейный ,как экономические модели,то у млм плюсов гораздо больше: спорить смысла нет, недавний кризис ярчайшее тому подтверждение.

3.Ловушка маленьких денег.

В моей организации многие,, светлые головы»,с хорошим потенциалом, бросали бизнес «за пять минут до успеха». Блестящий аналитический склад ума играл с ними злую шутку.

Некоторые мне говорили,мол мы в бизнесе уже год или два, а нормальных денег не получаем.Лучше устроиться на работу,пусть буду получать 5−10−15 тысяч.Зато наверняка.И не важно ,что за эти деньги работодатель будет  ,, гнуть" как ему вздумается.И эти 5,10,15 тысяч,будет получать и через пять и через десять лет.Если ,конечно не уволят ,за отсутствием ,, гибкости".Принцип синицы в руке, ворует мечту.

Вот ,если бы,они ,как мой сосед,открыл магазин(заложив  в банке все  свое движимое и не движимое имущество,оставив в качестве последнего актива правую почку и левый глаз),мотивация дождаться результата( денег) была бы несоизмеримо выше.

И хотя ,в сетевом маркетинге,чек( результат) вопрос времени,не все готовы за это самое время сохранить энтузиазм. (Замечательно,что у меня не аналитический склад ума .Два года я при обязательной активности в 7200,я получал чеком 6400.Отсутствие аналитического склада ума-не всегда плохо).

4.Интим и сетевой маркетинг не предлагать.

Ну не относится сетевой маркетинг, в сознании масс,  к разряду престижных профессий. Не поддержат в наших начинаниях самые близкие, окружение, друзья. Они, вообще-то, ни в чем новом нас не поддержат: вдруг у нас получится ,вдруг прорвемся ,преуспеем. Без них.

Выход, для поднятия имиджа и престижу ради, — взять да и преуспеть, добиться, прорваться.

И государственные надзорные органы, беспокоятся за сон сетевика ,за его туманное будущее.

Выход тоже прост: за 400 рэ оформить индивидуальное предпринимательство, платить налоги ,отчисления в пенсионный фонд, и спать спокойно.( Плюс есть возможность иметь печать большую и круглую. А носить в кейсе печать, это вам не с баночками носиться. Факт моего индивидуального предпринимательства, вызвал у заведующей садика моей дочери, неподдельный интерес. Теща заприметив печать именную мою, шепнула моей  жене, что наконец-то я взялся за ум)

5.Минус есть. Но его нет.

Успех редко превосходит личностное развитие. Даем одну и ту же информацию, один и тот же продукт, маркетинг план. К одним подписываются, к другим нет. У одних все колоситься и растет. У других застой или все чахнет.

Для покорения вершин требуется провести колоссальную внутреннюю работу. Поменять привычки, окружение, псевдо- друзей, приобрести новые навыки и многому чему научиться еще.

Делать все ,что способствует развитию и личностному росту. Эта работа невидимая, длительная, и не комфортная. Но это самая главная работа. Самая важная. Самая дискомфортная и болезненная.Неизбежная. Самая прибыльная.

И не каждый готов меняться здесь и сейчас, выходить из зоны комфорта, не ради начальства или выполнения производственного плана. А ради своих целей, когда никто не заставляет. Не каждый готов и хочет улучшать свои личностные,  человеческие качества. Ведь важнее не то что я получу, достигнув чего-то, а каким я стану в процессе достижения.

И пусть не престижность сетевика ,для некоторых, является минусом, а работа над собой минусом еще одним Но ,как известно, минус на минус, в умножении дает только плюс.

Ну не вижу я в сетевом маркетинге минусов . Зазомбировали......И Вас зазомбируют.