Никому,ничего,не дам( бесплатно)
Периодически в нашей Дальневосточной команде в спорах и обсуждениях о методах и приемах работы, возникает вопрос: давать ли потенциальному кандидату в наш бизнес информационные материалы ( информационный пакет, каталог с продукцией, буклеты или CD /DVD ),безвозмездно, или все -таки за небольшую плату(50−150 рублей).Сторонники метода имени Матери Терезы, все материалы раздают бесплатно.
Аргументируют свою щедрость доводами, что кандидат -будущий партнер, нельзя партнеру что-то отдавать за деньги, а то он может это расценить как продажу, мол, поди докажи ему что сетевой бизнес не строиться на продажах.
И ко всему прочему, это может повредить имиджу: что мы за миллионеры такие, раз не можем себе позволить отдать информационные материалы просто так.
Я же являюсь сторонником Скруджа МакДака: никогда, ничего, никому, не дам (бесплатно).Мои аргументы просты.
1.Я ищу партнера по бизнесу, а бизнес требует вложений.
Если человек, на самом раннем этапе, не готов для своего бизнеса, делать хоть какие-то инвестиции, не сделает их и на последующих. Это для меня, как лакмусовая бумажка. Как первый этап отбора, экономящий и время и деньги.
И забавно видеть, как владельцы яхт и казино, обладатели золотых цепей, надетых поверх пуховика, на этом этапе испытывают некоторые трудности: или в данный момент в бумажнике есть только долларовые банкноты(одна, именная, номиналом 1000) или не могут дозвониться до своего банкира.
Как правило, о том ,что мы когда-то встречались на предмет ,, чеинить замутить" ничего больше не напоминает. Только зазубрины, от растопыренных пальцев держателей пароходов и нефтяных скважин, на дверях моего офиса .
2.Бесплатное никогда не ценилось, и цениться не будет. Тем более, если это касается информации и обучения. Доля вероятности более пристального изучения платных материалов выше, так как изначально воспринимается как нечто ценное.
3.Для новоиспеченного партнера, сразу же формируется правильная позиция ведения бизнеса: не давать продукцию в долг, бесплатно, за половину стоимости,с отсрочкой платежа. Не придется выслушать: не помогло, всю ночь рвало, заберите все обратно.
4.Мой бизнес не Отдел социального обеспечения (Собес).Собес- гениальное изобретение революционных вождей- помогать нужно слабому( сильные для власти опасны).Если у мамы двое детей и один из них болеет, он и получает больше внимания и заботы. А что делает здоровый ребенок чтобы получить мамину заботу...правильно: начинает ,,косить" под больного.
5. Любой бизнес должен быть рентабельным. В компании масса материалов стоимостью 5 рублей .Но есть материалы за 100−190рублей,и еще есть самиздатовские, которые тоже с неба не падают. Пусть я раздам за неделю 10−15 информационных пакетов, которые никогда не вернут ( а в методе Матери Терезы- в 99% случаев так и происходит).Я приму такую жертву, вот новичку сделать это будет сложнее.
6.Я отдаю ( меняю) информационный пакет за деньги и еще по одной простой причине: информационный пакет вернут(повод для второй встречи),на нем не будет отпечатка чьей-то ноги или сковородки. Человек мне возвращает мой пакет ,я ему его деньги.
Главное без перегибов. Один партнер взял в залог, у кандидата водительские права. Месяца три парень ходил пешком, пакет он потерял, пришел и покаялся, только когда совсем ,,приспичило" сесть за руль.
Друзья- коллеги, а сторонником, какого метода являетесь Вы?
Рубрика: методы работы
12 комментариев на “Никому,ничего,не дам( бесплатно)”
Оставить комментарий
 | |
Как сетевику раскрутить свой бизнес в Интернете
Давайте знакомиться!
Меня зовут Роман Маркин. Я живу в городе Благовещенске, на берегу реки Амур-Батюшки. Сетевым маркетингом успешно занимаюсь С 2003 года.
Мою историю можно прочитать здесь
О, Роман, полностью согласна с Вами. Но не знала как это правильно назвать. Я тоже за метод Скруджа МакДака, обоснованный теми же аргументами. Я бы подкрепила слова еще и личным опытом. Действительно, количество лидеров из людей, которым инф. пакет достался бесплатно стремиться к нулю.
Алена Антоненко’s last blog post...
Когда не понимаешь ценности своего предложения, тогда готов отдать его бесплатно. Часто бывает у новичков и проходит с появлением уверенности.
Вадим Вип’s last blog post...
Здравствуйте, Роман! Совершенно с Вами согласна в отношении бесплатности. Никогда не ценилось то, что досталось даром, скорее всего человек даже не удосужиться прочесть материалы. А если ты попросишь их обратно через пару дней, возможно, он впопыхах пролистает, чтобы так сказать, не ударить в грязь лицом, скажет, что это его не интересует и на этом все закончиться. Это совершенно ни к чему. Поэтому позицию вашу разделяю и поддерживаю!
Информационный пакет за деньги? Интересно. Я как-то даже не думал о таком варианте. Надо попробовать.
Миха Нешер’s последний blog post...[последний пост]
я С вАМИ ПОЛНОСТЬЮ CСОГЛАСНА ,рОМАН,НО САМА ЭТОМУ СЛЕДУЮ НЕ ВСЕГДА.пОРА МЕНЯТЬСЯ.
Можно ,конечно в залог брать яхтами,бриллиантами,или что там еще есть у соискателя)))))
Вот уж точно, никогда никому ничего не давай бесплатно. Люди НЕ ценят того, что досталось даром. Об этом уже писано-переписано, но все равно находятся те — , кто ради желания затащить ПРЯМ сейчас в компанию, готов одаривать всех подряд.
Inna Nurmela´s last blog post...
У меня до сего момента было два варианта: либо официальный набор компании за деньги, либо выдержки из него безвозмездно на 2 дня. Век живи-век учись: скорее всего, я пересмотрю такую точку зрения, особенно в пользу «Доля вероятности более пристального изучения платных материалов выше, так как изначально воспринимается как нечто ценное.»
Семенова Наталья´s last blog post...
Наталья-цель моя одна-возврат пакета))))по возможности в первозданном виде,он еще пригодиться другим)))
О! Если бы посчитать все то, что я уже нараздавал, и мне не вернули, то хорошее состояньеце получилось бы, побольше, чем у Скруджа.
Меня всегда учили, что необходимо кандидату что-то дать, чтоб потом встретиться. Ну я и давал, все люди казались такими хорошими, как же они смогут не отдать материалы.
Теперь то я знаю, что кандидат хороший, когда сам просит информацию, и с таким уже стоит работать. Видимо через это должны все пройти...
Вот и я говорю,тяжело быть Матерью Терезой))))
Согласен насчет первоначального отбора кандидатов. Нахаляву возьмет почти каждый, даже если смотреть не собирается, а потом ты бегай за ним. А вот за деньги или залог — тот кто всерьез воспринял идею и действительно хочет узнать больше. Первые нам в принципе и не нужны, заодно и время сэкономим.